Форма заказа консультации по проведению международных переговоров
user icon
mail icon
phone icon
comment icon

При ведении бизнеса на международном уровне, существует множество областей для переговоров, где может пригодиться юридическая помощь или услуги медиатора. Как происходит заключение бизнес-контракта? Что произойдет, если товар будет поврежден во время транспортировки? Какие проверки или разрешительные документы необходимы? Когда будет произведена оплата, в какой валюте и по какой дате? Каковы правила, касающиеся импорта и экспорта продукта во всех странах, участвующих в сделке? Переговоры – это ответы на эти и многие другие вопросы.

Если в контракте не рассматриваются эти вопросы или не ясно, будет ли дан на них ответ в законах любой страны или международной конвенции, выбранный для управления контрактом. Переговоры – это точка опоры коммерческих сделок. Когда стороны рассматривают возможность покупки или продажи, импорта или экспорта товаров, они намерены получить что-то, что принесет им прибыль. Эта прибыль часто получается за счет других сторон, у которых есть свои собственные источники дохода.

Окончательное соглашение о том, чем будут обмениваться стороны, часто является результатом переговоров, полных уступок: некоторые из них сознательные, а некоторые основаны на иностранном законодательстве (например, некоторые страны диктуют, что местные владельцы должны сохранить 51% права собственности на предприятие).

Что нужно, чтобы достичь успеха на переговорах

  1. Нанять консультанта. Если на международной арене переговоров нет собственного опыта, пригласите помощника. Если стоимость является проблемой, приобретите литературу или подпишитесь в интернете на аккредитованного эксперта.
  2. Подойти с умом к выбору команды. Рассмотрите небольшую, компетентную команду, чтобы более эффективно управлять расходами, графиками и коммуникациями, особенно если необходимо будет куда-то ехать. Кроме того, если есть языковой или культурный барьер, обязательно включите переводчика и/или опытного эксперта в состав команды. Также, возможно, пригодится помощь юриста.
  3. Оценить силу и стиль переговоров контрагента. Обычно одна сторона имеет значительно больше возможностей на прибыль или убытки от организации предприятия. Завышение или недооценка способностей возможного партнера может привести к ненужным уступкам или провалу переговоров. Точно так же, если вы слишком агрессивно подходите к переговорам, а ваш коллега более пассивен, или если вы технически сфокусированы, и они финансово ориентированы, мероприятие будет выглядеть не совсем хорошо.
  4. Провести личную встречу. Если это вообще возможно, потенциальным партнерам важно встретиться лицом к лицу. Необходимо добросовестно отнестись к культурным нормам и быть пунктуальным. Одежда должна быть правильно подобрана, как и продемонстрированы правильные манеры и уважение. Первые впечатление оказывает сильное влияние на установление тона и уровня доверия для дальнейших переговоров или решения международного спора. Аналогичным образом, выбирая нейтральный место встречи или приглашая их приехать на свою родину, вы сможете преодолеть или устранить культурные предубеждения.
  5. Устанавливать повестку дня и вести подробные записи. Помимо того, что эти методы говорят о профессиональном подходе и являются информативными, повестка дня (или контрольный список) помогает контролировать время, расходы и графики, ограничивать количество проблем, которые могут быть упущены и предоставляет ссылки для будущих переговоров.

Специалисты IQ Decision UK оказывают помощь в международных переговорах, процедурах медиации или при заключении договоров, а также готовы предоставить другие юридические услуги.