Франшиза

Франшиза

Contact us

Приобретение франшизы – это один из способов быстрого запуска бизнеса с уже установленной успешной бизнес-моделью. Франчайзинг часто используется как метод расширения внутреннего рынка и выхода на международные рынки, маркетинга и распространения продуктов и услуг. В сегодняшней статье мы рассмотрим основные нюансы заключения франчайзингового соглашения и регулирования франшизы.

Что такое франшиза?

 

Согласно Международной ассоциации франчайзинга, франшиза – это «продолжающиеся деловые отношения, в которых франчайзер предоставляет лицензированные привилегии ведения бизнеса, а также помощь в организации обучения, мерчандайзинга и управления в обмен на вознаграждение со стороны франчайзи».

Франчайзер – это физическое или юридическое лицо, которое предоставляет третьей стороне лицензию на ведение бизнеса под своим брендом. Франчайзер владеет всеми правами и товарными знаками компании и позволяет франчайзи использовать эти права и товарные знаки для ведения бизнеса. При этом франчайзи – это физ.- или юрлицо, которое покупает право использовать уже существующий бренд компании, название, товарные знаки, бизнес-модель и запатентованные знания франчайзера. Франчайзер владеет торговой маркой и устанавливает условия лицензирования франчайзи на продажу товаров или услуг под существующей торговой маркой.

что такое франшиза

По сути, получатель франшизы получает возможность вести бизнес под торговой маркой франшизы. В целом, такой формат ведения предпринимательской деятельности имеет схожие характеристики с любым другим подразделением «материнской» компании, но управляется отдельным франчайзи. Франчайзи должны следовать руководящим принципам, установленным владельцем франшизы, и в большинстве случаев они должны платить франчайзеру постоянный роялти.

Другими словами, франчайзинг – это практика предоставления права использовать бизнес-модель и бренд фирмы в течение определенного периода времени. Франчайзинг описывает тип делового соглашения, при котором владелец бизнеса предоставляет лицензию другому лицу или бизнесу на продажу своего продукта или услуги под своим брендом, часто в определенной географической зоне. Взамен получатель франшизы уплачивает:

  1. плату за лицензию;
  2. постоянную ежегодную плату за управленческие услуги; или
  3. долю от прибыли.

Франчайзи владеет торговой точкой, которой он управляет, но франчайзер сохраняет контроль над тем, как товары или услуги продаются и продаются, и как используется их бизнес-идея. Это означает, что франчайзи не вправе вести бизнес по своему усмотрению и должен соблюдать правила и ограничения, установленные франчайзером. Степень ограничений и требования для получения франшизы варьируются в каждом конкретном случае.

Преимущества приобретения бизнес-франшизы

 

Среди причин, по которым оформление лицензии франчайзи пользуется популярностью, обычно выделяют такие преимущества:

  • возможность запустить бизнес-франшизу намного быстрее. Франчайзи может просто следовать шаблонам и заранее протестированным методам работы, вместо того, чтобы тратить месяцы на опробование различных идей;
  • франшиза позволяет использовать хорошо известную торговую марку и получать выгоду от рекламы и маркетинга, проводимых франчайзером;
  • выгода от обучения и поддержки со стороны франчайзера;
  • как показывает практика, вероятность успеха франшиз намного выше, чем у обычных стартапов;
  • франчайзинг – отличный способ расширить бизнес без дополнительных затрат, поскольку обычно все расходы по продаже включены в франшизу;
  • иногда франчайзи может получить эксклюзивные права на продажу продуктов франчайзера в пределах определенной территории;
  • франчайзи получают доступ к методам ведения бизнеса и коммерческим тайнам успешных брендов;
  • относительно низкий риск для инвестиций;
  • операционная поддержка: франчайзи получает помощь не только в отношении финансирования, но и в выборе места для бизнеса, декора, обучения персонала и выполнения повседневных операций.

Продажа франшизы: Обязанности франчайзера

 

Если вы являетесь владельцем бизнеса и планируете создать франшизу, стоит учитывать, что у франчайзера есть определенные обязанности перед своим франчайзи:

  • разработка бизнес-концепции, бренда, плана и процессов;
  • создание логотипов, регистрация товарных знаков, разработка графики и контента;
  • проведение программ начального и постоянного обучения для франчайзи и их сотрудников;
  • оказание поддержки в маркетинге, рекламе и связях с общественностью;
  • координация совместной рекламы и рекламных возможностей;
  • исследование и разработка новых продуктов и услуг, которые можно продавать через франчайзи;
  • развитие отношений с продавцами и поставщиками.

Покупка франшизы: обязанности франчайзи 

 

Как правило, франчайзи несет ответственность за повседневные бизнес-операции, что включает:

  • наем и увольнение персонала;
  • обучение новых сотрудников;
  • управление финансами и счетами;
  • продажа товаров и услуг;
  • обеспечение контроля качества;
  • участие в маркетинговой и рекламной деятельности.

Как купить бизнес по франшизе?

 

В рамках франшизы две стороны обычно заключают договор франчайзинга. Это соглашение позволяет покупателю использовать торговую марку франчайзера. Взамен получатель франшизы платит франчайзеру комиссию. Получатель франшизы может продавать эти продукты и услуги, действуя как филиал материнской компании. Срок франшизы может составлять 5 лет и более. Договор франчайзинга может быть продлен по взаимному согласию сторон.

Тем, кто намерен продать франшизу, важно понимать, что в соответствии с соглашением о франчайзинге франчайзер предоставляет разрешение на использование своей интеллектуальной собственности, такой как патенты и товарные знаки. В свою очередь франчайзи выплачивает вознаграждение (то есть роялти) франчайзеру и, возможно, предоставляет владельцу часть своей прибыли. 

Как купить бизнес по франшизе?

Чтобы узаконить деловые отношения, обе стороны франшизы должны подписать договор франчайзинга. Это контракт, который утверждает условия  применимые в отношении к франшизе.

Соглашение о франчайзинге – это юридически обязывающий документ, в котором излагаются положения и условия франчайзера, которым должен следовать франчайзи. Основная цель такого соглашения заключается в обеспечении защиты интеллектуальной собственности франчайзера и формировании правил работы его франшизы. Франчайзи должен следовать политике материнской компании в отношении режима ведения бизнеса в соответствии с франчайзинговым соглашением.

В обычном соглашении о франшизе в основном участвуют две стороны:

  1. франчайзер, который предлагает представительское право;
  2. франчайзи, который после первоначального платежа получает такое представительское право от имени франчайзера.

Заключение соглашения о франшизе:типы договоров

 

Существует два основных типа франчайзинга.

1
Франчайзинг продукта/торговой марки

В этом случае франчайзи имеет дело исключительно с продуктом производителя.  

2
Франчайзинг в бизнес-формате

Такой вид деловых отношений предполагает ситуацию, когда франчайзер предоставляет франчайзи права, охватывающие все аспекты бизнеса, в виде полного бизнес-пакета. Этот пакет включает обучение, поддержку и фирменное наименование и обеспечивает единообразие продуктов, услуг через географические границы с высокой степенью стандартизации.

3
Производственная франшиза

Такое разрешение дает франчайзи право производить продукцию владельца ТМ и продавать ее, используя свой товарный знак и имя.
 

Существует также классификация франшиз по степени вовлеченности:

1

Единичная франшиза (Single-Unit Franchise Ownership)

Это соглашение, в котором франчайзер предоставляет франчайзи право открыть и управлять одной единицей франшизы. Это самый простой и наиболее распространенный тип оформления франчайзингового договора.

2

Мульти-юнит-франшиза (Многоблоковый франчайзинг или Multi-Unit Franchise Ownership)

Приобретение мульти-юнит франшизы подразумевает соглашение, в соответствии с которым франчайзер предоставляет франчайзи право открывать и управлять более чем одним подразделением. Большинство франчайзи с несколькими подразделениями нанимают менеджера для наблюдения за одним или несколькими филиалами, чтобы они могли сосредоточиться на росте, а не на ведении бизнеса.

3

Субфраншиза

Такой вид франчайзинга является многоблоковой формой франшизы, однако она сосредоточена на создании прочной клиентской базы в конкретном регионе. Это достигается путем открытия франшиз в разных местах в том же географическом районе. Такая франшиза помогает франчайзеру покрывать крупные области в пределах одной страны. 

4

Приобретение мастер-франшизы 

Мастер-франчайзи часто встречается среди франчайзеров, которые хотят развиваться на международном уровне или в удаленном регионе. При этом типе франчайзинга мастер-франчайзи принимает на себя многие из тех же обязанностей франчайзера по развитию большой географической области. Мастера-франчайзи развивают территорию, продавая франшизы, а также обеспечивают обучение и поддержку. Взамен мастер-франчайзи получает часть первоначальных сборов за франшизу, роялти и других сборов. Владелец «мастер франшизы» действует как посредник между франчайзером и несколькими франчайзи.

Покупка бизнес-франшизы: что нужно учитывать

Перед покупкой франшизы вам нужно будет пройти собеседование и отбор. Однако помните, что это двусторонний процесс: покупатель выбирает продавца, как и продавец франшизы выбирает покупателя. Перед тем как оформить соглашение о покупке франшизы, важно провести комплексную проверку и получить профессиональные консультации от юристов, бухгалтеров и других специалистов, чтобы оценить возможные преимущества и риски такой операции.

 Если у вас есть вопросы по регулированию франшизы в какой-то конкретной юрисдикции, вы может обратиться в IQ Decision UK. Наши профильные специалисты могут провести консультацию по приобретению франшизы и предоставить сопровождение в процессе оформления франчайзингового договора в Европе, Азии, США и других регионах. 

Чтобы узнать больше о наших услугах и заказать сопровождение сделки по покупке франшизы, заполните короткую форму для быстрой связи или воспользуйтесь данными, представленными в разделе «Контакты».

FAQ

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – это процесс, в котором постоянный владелец бизнеса, известный как «франчайзер», продает права на использование названия своей компании, товарных знаков и бизнес-модели независимым операторам, называемым «франчайзи».

Какие основные виды франшизы?

Как правило, выделяют три основных типа договоренностей о франшизе:

  1. Франшиза бизнес-формата;
  2. Франчайзинг продукта;
  3. Производственный франчайзинг.
Как купить франшизу?

Чтобы приобрести франшизу и начать бизнес франчайзи должен заключить с франчайзером специальное соглашение. Покупка франшизы и оформление франчайзингового договора обычно предусматривает, что владелец бизнеса получает от франчайзи единовременную плату за франшизу, плюс постоянный процент от выручки от продаж и другие сборы.

Форма обратной связи
user icon

mail icon

comment icon