专营权

购买特许经营权是以加入已被应用的商业模式并迅速开展业务的一种经营方式。特许经营通常被用作扩大国内市场、进入国际市场、产品的营销分销以及各类服务。下面的阐述中，我们将介绍特许经营协议和监管特许经营的基本情况。

什么是特许经营？

按照国际特许经营协会给出的概念，特许经营是“一种商业关系，在这种关系中，特许人提供特许经营权、培训、商品销售和管理方面的协助，以换取受许人的报酬”。

特许人可以是自然人或法人实体，授权受许方使用自己的品牌和经营业务。特许人持有母公司的所有权利和商标，并允许受许人使用这些权利和商标来经营业务。受许人是购买使用母公司现有的品牌、名称、商标、商业模式和特许人持有知识产权的个人或法律实体。

本质上，受许人获得了特许人持有的商标下开展自己经营业务的机会。一般来讲，这种商业形式和“母公司”与任何其他线下运营单位有相似的组织特点，但由一个单独的受许方来经营。受许人必须遵守特许人制定的运作规则，在多数情况下，他们必须向特许人支付特许权使用费。

换句话说，特许经营是授予在一定时期内使用一个公司的商业模式和品牌权利的做法。特许经营协议是一种商业协议，在这项协议中，企业授予另一个人/企业自己的品牌，产品销售或进行服务的许可，通常还会明确运营所在的地理区域。作为回报，受许人按照商定的方式支付费用，支付的数额和组合形式可以不同，例如：

1. 特许权使用费；
2. 年度性的管理费和服务费；
3. 一部分利润。

受许人拥有进行经营活动的场所或销售点，但是特许人可以保留对销售机制，物流模式和服务方式，以及如何实现自己商业理念这些方面的控制。这就意味着受许人没有权利完全按照自己的意愿来经营业务，特许人有权制定规则，而且这些规则有时候可能是组织性的（例如，员工接待顾客时的仪表，对特许经营场所的具体要求）和实质性的（例如，确定服务程序的框架，包括如何执行某些任务的具体指示）。特许人给出的限制和要求要看具体情况而论，它们也可以是明确和严格的，目的是尽可能地规范受许人的经营活动，也可能看起来有局限性和模糊性，而实际上只是建议性的。

特许经营权给予的优势

在解析特许经营权给予的优势中，通常有以下几个依据：

• 能更快地启动商业特许经营。受许人只需要简单地效仿经营模板和使用已经验证过的运营方式，而不是花几个月的时间去采用不同尝试；
• 受许人可以使用知名品牌，并从特许人的广告和营销成果中获益；
• 可以从特许人给予的专项培训和业务支持中获益；
• 实践表明，特许经营方式的成功率要比初创企业的高得多；
• 特许经营是在不增加成本的情况下扩大自己业务的好方法，因为普通概念中的销售成本已经包含在特许经营之中；
• 有时候，受许人可以获得在某一地区销售特许人产品的独家权利；
• 受许人可以获得成功品牌的经营方法和成功秘密；
• 投资风险相对较低；
• 运营支持：受许人能够在选择经营地点、装修、员工培训和日常运营方面得到帮助。

出售特许经营权：特许人的责任

如果您是企业主，计划设立特许经营权，那么值得注意的是，特许人对受许人负有责任：

• 创建商业理念、品牌、制定商业计划和运作流程；
• 创建标识，注册商标，制作宣传资料；
• 为受许人及其雇员开展起步型和持续性的业务培训；
• 为受许人提供营销、广告和公共关系的支持；
• 协调广告，推广和促销活动；
• 研发可通过受许人销售的新产品和服务；
• 发展与厂商和供应商的关系。

购买特许经营权：受许人的责任

通常情况下，受许人负责日常的商业运作，其中包括：

• 招聘和辞退工作人员；
• 培训新员工；
• 管理财务和账目；
• 商品的销售和服务；
• 质量监控；
• 积极参加营销和推广活动。

如何购买特许经营业务？

首先，两方签订了特许经营协议，准备出售特许经营权的一方，有必要了解，根据特许经营协议，特许人准许使用他的知识产权，如专利和商标；而受许人向特许人支付报酬，并可能要向特许人分享部分利润。

特许经营协议是一份具有法律约束力的文件，明确了特许人的地位和条件，受许人必须要遵守。这种协议的主要目的是：保护特许人的知识产权和自己的声誉，确定特许经营的运作规则；受许人必须遵循特许经营协议中特许人明确出的商业规则。

受许人必须按照特许经营协议的规定，遵守母公司的经营制度。

一个典型的特许经营协议主要涉及两方：

1. 给予特许经营权的特许人；
2. 接受特许经营权的受许人。

签订特许经营协议：协议的类型

单点特许经营方式

这种协议，特许人授予受许人开设和管理一个特许经营单位（例如，一个零售店）的权利。这是最简单最常见的特许经营协议类型。

多点特许经营

获得多点特许经营权，意味着特许人授予受许人开设和管理一个以上经营单位的权利。大多数多点特许的受许人雇用一名经理来管理一个或多个分支机构，这样他们自己就可以专注于业务的增长而不是去管理日常的经营。

获得区域主授权

区域主授权经常出现在那些要在国际市场上或在偏远地区发展的特许经营的范畴当中。在这种类型的特许经营中，主授权持有人承担着许多与特许人等同的责任，用以发展较大地理区域的业务；主授权持有人也可以通过销售特许经营权来在该地区发展业务，并且提供培训和其他支持。作为回报，区域主授权持有人可以获得部分初始特许经营费和其他支付。主授权持有人也可以在特许人和多个受许人之间充当中介。

购买商业特许经营权：需要考虑什么

在您购入特许经营权之前，需要通过面试和筛选。请注意，这是一个双向的选择过程：买方选择卖方的同时，特许经营权的卖方也在选择买方。在签署特许经营权购买协议之前，必须要进行尽职调查，从律师、会计师和其他业内审评专家那里获得专业咨询，以切实评估这样的运作可能带来的回报和风险。

如果您对某个司法管辖区的特许经营监管规范有任何疑问，请马上联系IQ Decision UK，我们的专业团队可以在欧洲、亚洲、美国和其他国家为你的特许权购买提供咨询，并在特许权协议的签订过程中提供法律支持。

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