Запуск стартапу

Запуск стартапу насамперед вимагає розуміння юридичних особливостей його життєвого циклу. Початок бізнесу – процес дорого вартісний і трудомісткий, тому майбутній підприємець має ретельно проаналізувати різні питання щодо ідеї його втілення. Коли ви починаєте комерційну діяльність, деякі зі стратегій передбачають складання бізнес-плану, вивчення інформації про потенційних клієнтів і ринки, визначення досяжних цілей. Усі ці стратегії допомагають створити бачення та напрямок розвитку вашого проекту.

Що таке стартап?

Потрібно усвідомлювати, що стартап і звичайна новостворена компанія мають ряд відмінностей. Найголовніші ознаки цих структур, які чітко вказують на різницю їхніх бізнес-моделей, є такими:

• Стартап – «тимчасова» організація, що створена для пошуку інноваційних рішень будь-якої проблеми або перспективної та масштабованої моделі.
• Компанія – «постійна» організація, яка створюється для безпосередньої реалізації вищезазначених рішень і моделей.

Основною метою реєстрації стартапу є пошук інноваційного підходу до певних бізнес-процесів, натомість фірми використовують і реалізують готовий підхід. Отже, стартап – це нове підприємство, яке створюється однією особою чи групою фізичних/юридичних осіб, зацікавлених у розробленні унікальної продукції чи технології з метою масштабування.

На ранніх стадіях типові стартапи ґрунтуються на активах, вкладених засновниками. Тому їм необхідно зацікавити інвесторів, венчурних капіталістів для отримання додаткового субсидування.

Життєвий цикл інноваційного проекту

Попри те що ідея і реалізація стартапу можуть суттєво відрізнятися, більшість проходить ті ж самі фази зі зростанням та розвитком. Такий процес відомий як життєвий цикл стартапу. Важливо розуміти, що етапи циклу окремих організацій, про які йтиметься далі, можуть відрізнятися за часом й інтенсивністю, але, зрештою, всі проходять через ці ключові стадії, вирішуючи ті ж питання.

Розуміння типового життєвого циклу є корисним, оскільки допомагає скласти власний бізнес-план і підготуватися до можливих ризиків. Ключові фази життєвого циклу описані нижче.

Визначення проблеми та пошук її рішення

По суті, кожен стартап-проект – це вирішення певної проблеми. Якщо ви хочете почати бізнес, у вас, швидше за все, вже є уявлення, що ви хочете продавати або які послуги надавати, або про ринок, на який хочете вийти.

Першим етапом є оцінка ідеї та пошук відповідного рішення. Протягом цього часу дуже важливо розширити ідею та протестувати ринок, щоб проаналізувати, як потенційні клієнти сприймуть ваш продукт. Ви можете звернутися до професіоналів у сфері, яка вас цікавить, і провести фокус-групи, що відповідають проблемі та її вирішенню. Можна виконати швидкий пошук існуючих компаній у вибраній галузі. Дізнатися, що роблять сучасні лідери брендів і з'ясувати, що змінити у ваших продуктах, щоб зацікавити споживачів.

Але ці дії безпосередньо пов'язані з розумінням галузевих особливостей тієї чи іншої країни, з чітким знанням правових норм і вимог. Не маючи відповідних знань, самостійно провести такий аналіз неможливо. Тому рекомендується заручитися підтримкою юристів та замовити юридичний супровід стартапів, у межах якого буде проведений ретельний аналіз галузі та оцінка майбутніх перспектив.

Дослідження ринку

Вирішивши запустити стартап за кордоном, потрібно ретельно дослідити ринок, на який ви плануєте вийти зі своїм продуктом. З цією метою можна провести такі дії. Провести опитування цільової аудиторії, щоб перевірити, чи зацікавить ваша бізнес-ідея. Фокус-групи – хороший спосіб отримати відгуки про запропоновані вами продукти: потрібно вибрати невелику групу людей за певними ознаками, наприклад, вік, кар'єра, стать, які відповідають вашій цільовій аудиторії. Як альтернативу перед тим як запустити стартап, можна запропонувати потенційним клієнтам заповнити онлайн-опитування, щоб дізнатися, що вони хотіли б бачити у створеному продукті.

Важливо також вивчити конкурентів, оцінити їхню службу замовлень, продумати, як можна виділитися з-поміж конкурентів. Наприклад, якщо конкуренти – добре відомі мережі, тоді найкращим рішенням може стати розроблення чогось нового, інноваційного, аби привернути увагу споживачів. Початківці, які залучають профільних фахівців до дослідження ідеї та ринку в рамках їхніх послуг із супроводу стартапів, із більшою ймовірністю досягнуть успіху, оскільки їхня бізнес-модель матиме більше шансів на реалізацію.

Складання докладного бізнес-плану

на перші п'ять років, включаючи стратегію та маркетинговий план, дозволить зрозуміти, скільки клієнтів потрібно залучити, якими темпами зростатиме бізнес. Переконатися, що ці припущення витримують критику, можна дослідивши ринок.

У бізнес-плані описується цільова аудиторія, конкуренти; плануються ціни, виробничі витрати, витрати на маркетинг та рекламу, щоб можна було приблизно передбачити майбутній прибуток. Планування – це ефективний спосіб оцінити потенційні ризики. Початківці, склавши докладний план, можуть забезпечити надійність і збільшити свої шанси на успіх. Звернувшись до команди наших експертів, ви можете замовити послугу зі супроводу в складанні бізнес-плану.

Розвиток і реалізація MVP

Якщо йдеться про запуск фінтех-стартапу, то наступним кроком має стати перевірка інновацій. Для цього необхідно створити прототип або мінімально життєздатний продукт (MVP). При цьому така модель зазвичай формується шляхом використання найменших витрат часу та капіталу. MVP також використовується для демонстрації ефективності проекту. Це необхідно для залучення кредиторів, інвесторів, бізнес-ангелів та венчурного капіталу для подальшого розвитку стартапу.

Час, кошти та кількість людей, які потрібні для запуску фінтех-стартапу за кордоном і створення MVP, у кожному конкретному випадку можуть бути різними, що залежить від характеру продукту чи послуги. Якщо підприємство потребує значних ресурсів, на цій стадії може знадобитися фінансування.

Фінансування стартапів

Початок будь-якого бізнесу має свою ціну, тому потрібно визначити, як здійснюватиметься покриття витрат. Чи є у вас кошти на просування вашого проекту? Чи треба буде залучати фінансування ззовні? Багато стартапів зазнають невдачі, бо в них закінчуються гроші до того, як вони одержать прибуток. Не потрібно переоцінювати суму необхідного стартового капіталу, оскільки може пройти певний час до отримання стабільного доходу.

Вихід на ринок

Після розроблення MVP і залучення інвестицій ваш проект має вийти на ринок. Для цього необхідно працювати над відповідністю продукту вимогам цільового ринку та потенційних користувачів. Досягнення максимальної відповідності – безперервний процес, який включає обов'язкове проведення тестувань і роботу над зворотним зв'язком. Якщо ви маєте намір створити стартап, варто опрацювати унікальну торгову пропозицію для залучення та збереження клієнтів. Маркетинг, охоплення, фінансування та розвиток бізнес-моделі є основними характеристиками виходу на ринок.

Масштабування і зростання

Запуск стартап проекту: які є способи фінансування стартапів?

Цікавить реєстрація стартапу? Тоді не варто забувати про те, що важливо розглянути варіанти зовнішніх джерел покриття витрат і визначити, який із них відповідає поставленим цілям. Стартовий капітал можна отримати з різних джерел. Найкращий спосіб отримання додаткових коштів визначають такі чинники: кредитоспроможність, необхідна сума та доступні варіанти. Тож розглянемо найпопулярніші методи фінансування.

Типи краудфандингу:

• однорангове кредитування, яке дещо подібне до традиційного запозичення в банку, але позика береться у великої кількості інвесторів;
• краудфандинг акцій – це продаж частки в бізнесі кільком інвесторам в обмін на інвестиції. Ідея подібна до того, як звичайні акції купуються або продаються на фондовій біржі;
• краудфандинг на основі винагород передбачає, що приватні особи роблять пожертвування в очікуванні отримання нефінансової винагороди (товарів або послуг) на пізнішому етапі;
• краудфандинг боргових цінних паперів – фізособи вкладають кошти в боргові цінні папери, випущені фірмою, наприклад, облігації.

 Якщо ви бажаєте зареєструвати стартап і вам потрібні зовнішні джерела покриття витрат, зв'яжіться з нашою командою, яка проводить консультації щодо юридичної можливості здійснення проектного фінансування.

Вибір оптимальної корпоративної форми

Як тільки ви оберете концепцію свого бізнесу і буде проведено необхідні дослідження бізнес-ніші, конкурентного середовища, наступним кроком буде реєстрація компанії. Існують різні корпоративні форми, які можна використовувати – від авторизації як одноосібного власника до реєстрації товариства з обмеженою відповідальністю. Усі ОКФ мають плюси і мінуси, тому варто переконатися, що ви обрали найкращу структуру для свого стартапу. Для цього ви можете звернутися до експертів та замовити супровід стартапів.

•   Тип реєстрації – індивідуальний підприємець

Більшість стартапів реєструються як індивідуальні підприємці, бо це найпростіший спосіб розпочати новий бізнес. Індивідуальне підприємництво вимагає найменшого обсягу адміністративної роботи, порівняно з будь-якою зареєстрованою юридичною особою. Але ІП не забезпечує правового захисту особистих активів власників у випадку судового позову чи фінансових проблем.

• Створення партнерства

За такої корпоративної структури партнери будуть нести солідарну відповідальність за борги і зобов'язання товариства та повинні домовитися про те, як розподілятиметься прибуток. Ділове партнерство функціонує з урахуванням партнерської угоди. Угода про ділове партнерство – це юридичний документ між двома або більше учасниками, у якому фіксуються організаційна структура, обов'язки кожного партнера, внесок у капітал, власність товариства, права власності, процес відходу одного ділового партнера і як решта учасників буде розділяти прибуток і збитки.

• Створення LP або обмеженого партнерства

Це тип партнерства, у якому обмежені партнери несуть відповідальність за борги та зобов'язання лише в межах суми, що була вкладена ними в капітал, а генеральний несе повну особисту відповідальність.

• Реєстрація ТОВ, чи товариства з обмеженою відповідальністю

Така форма підприємств є приватною бізнес-структурою, що належить її акціонерам, де власник несе відповідальність за борги бізнесу в розмірі вартості його внесеного капіталу. Фінанси ТОВ відокремлені від власних активів учасників. Реєстрація компанії у формі ТОВ зобов'язує власників надавати повну звітність і сплачувати корпоративний податок щороку. Переваги інкорпорації ТОВ полягають у тому, що такі зобов'язання, як борги або судові позови обмежені компанією, а це означає, що власники захищені від особистого банкрутства у випадку судового переслідування.

Висновок

Запуск стартапу та перші продажі – це лише початок вашого завдання як підприємця. Щоб отримати прибуток і залишатися на плаву, завжди потрібно розвивати бізнес. Це вимагатиме часу та зусиль, але ви отримаєте від свого проекту те, що в нього вклали.

Ба більше, запуск інноваційних проектів (таких як фінтех) потребує чіткого дотримання законодавства. Якщо ви перебуваєте в процесі вибору юрисдикції для реєстрації стартапу за кордоном, важливо враховувати, що сфера інновацій та фінансових технологій на даний момент характеризується різним ступенем регулювання.

Ви можете створити стартап-компанію в:

• розвинених країнах, де, наприклад, регулювання фінтех-компаній встановлено чинною нормативно-правовою базою;
•  у країнах, що розвиваються, які перебувають на стадії розробки законодавства щодо різних стартап-проектів.

 Актуальні напрямки, де вигідно створити стартап:

• Велика Британія.
• Швейцарія.
• Естонія.
• Австралія.
• США.
• Канада.

 Важливо розуміти, що регулюючі органи цих юрисдикцій суворо контролюють дотримання нормативних вимог. Тому, якщо ви маєте намір запустити стартап у названих вище державах, варто заручитись підтримкою профільних фахівців, які проконсультують з питань регулювання та нададуть супровід стартапів.

Серед найбільш перспективних країн можна запустити стартап в:

• ПАР.
• Чилі.
• Мексиці.
• Намібії.
• Замбії.

 Багато держав, що розвиваються, лише оцінюють можливості сфери інновацій та фінансових технологій, тому їх законодавчі бази в цих сферах перебувають на стадії розроблення або характеризуються порівняно ліберальними вимогами. Однак з урахуванням глобальної тенденції підвищення ступеня регулювання бізнес-діяльності, очікується, що багато держав незабаром запровадять суворіші законодавчі положення. Щоб розібратися в особливостях і нюансах регулювання в конкретній юрисдикції, як правило, потрібна допомога юристів.