Запуск стартапа

Запуск стартапа

Contact us

Запуск стартапа требует понимания, в первую очередь, юридических особенностей его жизненного цикла. Начало бизнеса – затратная и трудоемкая процедура, и будущий предприниматель должен тщательно проанализировать различные вопросы, касающиеся его идеи. Когда вы начинаете коммерческую деятельность, некоторые из стратегий включают составление бизнес-плана, изучение информации о потенциальных клиентах и рынках, постановку измеримых целей. Все эти стратегии помогают создать видение и направление развития вашего проекта.

Если вас интересует запуск стартапа за рубежом, тогда этот материал может быть актуальным. В нем рассмотрены основные особенности данного процесса, способы привлечения финансирования и другие аспекты, на которые стоит обратить внимание. В целом, независимо от страны нужно учитывать разные юридические формальности. Именно поэтому рекомендуется запросить правовое сопровождение стартапов.

Что такое стартап?

Необходимо понимать, что стартап и обычная новосозданная компания имеют ряд различий. Одни из наиболее полных определений этих структур, которые четко разграничивают разницу их бизнес-моделей, звучат следующим образом:

  • Стартап – «временная» организация, которая была создана для поиска инновационных решений какой-либо проблемы или перспективной и масштабируемой модели.
  • Компания – «постоянная» организация, которая создается для непосредственной реализации вышеуказанных решений и моделей.
 

Можно сказать, что основной целью регистрации стартапа является поиск инновационного подхода к определенным бизнес-процессам, в то время как фирмы используют и реализуют готовый подход. Следовательно, стартап – это новое предприятие, которое создается одним лицом или группой физических/юридических лиц, заинтересованных в разработке уникальной продукции или технологии с целью масштабирования.

На ранних стадиях типичные стартапы основываются на активах, вложенных основателями. Поэтому они предпринимают ряд действий для того чтобы заинтересовать инвесторов, венчурных капиталистов, и таким образом получить дополнительное субсидирование.

Жизненный цикл инновационного проекта

Несмотря на то, что идея и реализация стартапа могут существенно разниться, большинство проходят одни и те же фазы по мере роста и развития. Такой процесс также известен как жизненный цикл стартапа. Важно понимать, что этапы цикла отдельных организаций, которые мы опишем ниже, могут отличаться по времени и интенсивности, но в конечном итоге все проходят через эти ключевые стадии, сталкиваясь с одними и теми же вопросами.

Понимание типичного жизненного цикла может быть очень полезным, поскольку это помогает составить собственный бизнес-план и подготовиться к возможным рискам. Ключевые фазы жизненного цикла описаны ниже.

1

Определение проблемы и поиск ее решения

По сути, каждый стартап проект – это решение определенной проблемы. Если вы хотите начать бизнес, у вас, скорее всего, уже есть представление, что вы хотите продавать или какие услуги предоставлять, или же о рынке, на который хотите выйти.

Первым этапом является оценка идеи и поиск подходящего решения. В течение этого времени крайне важно расширить идею и протестировать рынок, чтобы проанализировать, как потенциальные клиенты воспримут ваш продукт. Вы можете обратиться к профессионалам в интересующей вас области и провести фокус-группы, соответствующие проблеме и ее решению. Можно выполнить быстрый поиск существующих компаний в выбранной отрасли. Узнать, что делают нынешние лидеры брендов, и выяснить, что изменить в ваших продуктах, чтобы заинтересовать потребителей.

Но все эти действия напрямую связаны с пониманием отраслевых особенностей той или иной страны, с четким знанием правовых норм и требований. Не имея соответствующих знаний, самостоятельно провести такого рода анализ не представляется возможным. Поэтому рекомендуется заручиться поддержкой юристов и заказать юридическое сопровождение стартапов, в рамках которого будет проведен тщательный анализ отрасли и оценка будущих перспектив.

2

Исследование рынка

Приняв решение запустить стартап за рубежом, потребуется тщательно исследовать рынок, на который вы хотите выйти со своим продуктом. В этих целях можно провести следующие действия. Опросить целевую аудиторию, чтобы проверить, вызывает ли интерес ваша бизнес-идея. Фокус–группы – хороший способ получить отзывы о предлагаемых вами продуктах: нужно выбрать небольшую группу людей по определенным признакам, например, возраст, карьера, пол, которые соответствуют вашей целевой аудитории. В качестве альтернативы, прежде чем запустить стартап, можно предложить потенциальным клиентам заполнить онлайн-опрос, чтобы узнать, что они хотели бы видеть в созданном вами продукте.

 

Важно также изучить конкурентов, оценить их службу заказов, продумать, как можно выделиться на фоне конкурентов. Например, если конкуренты – хорошо известные сети, тогда лучшим решением может стать разработка чего-то нового, инновационного, чтобы привлечь внимание потребителей. Начинающие предприятия, привлекают профильных специалистов к исследованию идеи и рынка в рамках их услуг по сопровождению стартапов, с большей вероятностью добьются успеха, поскольку их бизнес-модель будет более осуществимой.

3

Составление подробного бизнес-плана

на первые пять лет, включая стратегию и маркетинговый план, позволит понять, сколько клиентов нужно привлечь, какими темпами будет расти бизнес. Эти предположения можно проверить при исследовании рынка, чтобы убедиться, что они выдерживают критику.

 

В бизнес-плане описывается целевая аудитория, конкуренты, планируются цены, производственные затраты, расходы на маркетинг и рекламу, чтобы можно было примерно предсказать будущую прибыль. Планирование – это эффективный способ предвидеть потенциальные риски. Начинающие предприятия, составив подробный план, могут обеспечить надежность и увеличить свои шансы на успех. Обратившись к команде наших экспертов, вы можете заказать услугу по составлению бизнес-плана.

4

Развитие и реализация MVP

Если речь идет о запуске финтех-стартапа, то следующим шагом должна стать проверка инноваций. Для этого необходимо создать прототип или минимально жизнеспособный продукт (MVP). При этом такая модель обычно формируется путем использования наименьших временных затрат и капитала. MVP также используются для демонстрации эффективности проекта. Это необходимо для привлечения кредиторов, инвесторов, бизнес-ангелов и венчурного капитала для дальнейшего развития стартапа.

Время, средства и количество людей, которые понадобятся для запуска финтех-стартапа за рубежом и создания MVP, в каждом конкретном случае будут отличаться, что зависит от характера продукта или услуги. Если предприятие требует значительных ресурсов, на этой стадии может потребоваться финансирование.

5

Финансирование стартапов

Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому нужно определить, как будет осуществляться покрытие расходов. Есть ли у вас средства для продвижения вашего проекта? Или нужно будет привлекать финансирование извне? Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги до того, как они получают прибыль. Никогда не помешает переоценить сумму требуемого стартового капитала, так как может пройти некоторое время, прежде чем вы начнете получать устойчивый доход.

6

Выход на рынок

После разработки MVP и привлечения инвестиций, ваш проект должен выйти на рынок. Для этого необходимо работать над соответствием продукта требованиям целевого рынка и потенциальных пользователей. Достижение максимального соответствия – непрерывный процесс, который включает обязательное проведение тестирований и работу над обратной связью. Если вы намерены создать стартап, следует проработать уникальное торговое предложение для привлечения и удержания клиентов. Маркетинг, охват, финансирование и развитие бизнес-модели являются основными характеристиками выхода на рынок.

7

Масштабирование и рост

На этом стадии стартап превращается в компанию, которая имеет постоянных клиентов и определенное положение на рынке. Такая организация обычно ориентирована на улучшение и производительность. Чтобы конкурировать на устоявшемся рынке, стартапам потребуются более эффективные методы ведения бизнеса, аутсорсинг и автоматизация для повышения производительности.

Предпринимателям, которые заинтересованы в запуске стартапа в США, Азии или ЕС, важно учитывать, что этот жизненный цикл характеризуется периодом поиска новых каналов сбыта, получения большей доли рынка. Это, вероятно, будет означать поиск новых источников покрытия затрат, создание полноценной команды и корпоративной структуры, поиск внешних партнеров для помощи в специализированных областях.

Запуск стартап проекта: какие есть способы финансирования стартапов?

Интересует регистрация стартапа? Тогда не стоит забывать о том, что важно рассмотреть варианты внешних источников покрытия затрат и определить, какой соответствует поставленным вами целям. Стартовый капитал может быть получен из различных источников. Наилучший способ получения дополнительных средств зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность, необходимую сумму и доступные варианты. Итак, рассмотрим наиболее популярные способы финансирования.

 
Бизнес-кредиты

Если нужна финансовая помощь, коммерческий кредит через банк является хорошей отправной точкой, хотя его часто бывает трудно получить. Если вы не можете взять банковский кредит, можно подать заявку на получение кредита для малого бизнеса через официальный уполномоченный орган, например, в США через Администрацию малого бизнеса (SBA), или альтернативного кредитора.

 
 
Бизнес-гранты

похожи на кредиты, однако их не нужно возвращать. Они, как правило, конкурентоспособны и сопровождаются условиями, которым необходимо соответствовать для рассмотрения заявки на грант. Есть много вариантов грантов, но наиболее известные – это государственные гранты.

 
 
Бизнес-ангелы

Запуск стартапа, требующего значительных авансовых вложений, связан с привлечением состоятельных частных лиц, которые могут предоставить начинающей компании несколько миллионов долларов или больше в расчете на то, что они будут играть практическую роль в управлении. Также можно привлечь синдикатное финансирование. Эта модель позволяет бизнес-ангелам заключать сделки друг с другом. Таким образом, они могут осуществлять инвестиции в стартапы на ранних стадиях и побуждать других инвесторов-ангелов вносить средства. Создавая синдикат, участники могут объединить свои ресурсы и разделить как риски, так и потенциал получения прибыли. В свою очередь, стартапы могут получить более крупные суммы инвестиций.

 
 
Инкубаторы

Так называемые инкубаторы являются организациями, которые зачастую ориентированы на вложение средств в стартапы в высокотехнологичных секторах. Они оказывают помощь в запуске стартапа, предоставляя помещения, обучающие программы, помощь с продвижением и маркетингом, финансовые и бухгалтерские услуги, технологии или оборудование.

 
 
Краудфандинг

В качестве альтернативы можно запустить кампанию по краудфандингу акций, чтобы привлечь меньшие суммы от нескольких спонсоров. Платформы краудфандинга – это веб-сайты, предоставляющие возможность взаимодействия между стартапами и другими инвестпроектами и общественностью.

Типы краудфандинга:

  • одноранговое кредитование, которое имеет некоторое сходство с традиционным заимствованием в банке, за исключением того, что заем берется у большого кол-ва инвесторов;
  • краудфандинг акций представляет собой продажу доли в бизнесе нескольким инвесторам в обмен на инвестиции, идея аналогична тому, как обыкновенные акции покупаются или продаются на фондовой бирже;
  • краудфандинг на основе вознаграждений подразумевает, что частные лица делают пожертвования в ожидании получения взамен нефинансового вознаграждения (товаров или услуг) на более позднем этапе;
  • краудфандинг долговых ценных бумаг – физлица вкладывают средства в долговые ценные бумаги, выпущенные фирмой, например, облигации.
 

Если вы хотите зарегистрировать стартап и вам нужны внешние источники покрытия затрат, свяжитесь с нашей командой, которая проводит консультации по юридической выполнимости проектного финансирования.

 
P2P-кредитные платформы

По всей Европе резко расширилось использование платформ P2P-кредитования, которые предоставляют ссуды МСП по более низким процентным ставкам, чем у большинства банков.

 
 
Фирмы венчурного капитала

Из-за резкого роста предпринимательской активности отслеживается увеличение количества регистраций инвестиционных фондов и венчурных фирм, направленных на финансирование стартапов на различных растущих рынках. Фонды венчурного капитала – это объединенные инвестфонды, управляющие активами инвесторов, которые ищут доли частного капитала в стартапах и малых и средних предприятиях с сильным потенциалом роста. Эти инвестиции обычно характеризуются очень высоким риском и высокой доходностью.

Выбор оптимальной корпоративной формы

Как только вы выберите концепцию своего бизнеса и будут проведены необходимые исследования бизнес-ниши, конкурентной среды, далее нужно будет зарегистрировать компанию. Существуют различные корпоративные формы, которые можно использовать – от авторизации в качестве единоличного собственника до регистрации общества с ограниченной ответственностью. У всех ОПФ есть плюсы и минусы, поэтому стоит убедиться, что вы выбрали наилучшую структуру для своего стартапа. Для этого вы можете обратиться к экспертам и запросить сопровождение стартапов.

  • Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя

Большинство стартапов регистрируются как индивидуальные предприниматели, поскольку это самый простой способ начать новый бизнес. Индивидуальное предпринимательство требует наименьшего объема административной работы по сравнению с любым зарегистрированным юридическим лицом. Но ИП не обеспечивает правовой защиты личных активов собственников в случае судебного иска или финансовых проблем.

  • Создание партнерства

При такой корпоративной структуре партнеры будут нести солидарную ответственность за долги и обязательства товарищества и должны договориться о том, как будет распределяться прибыль. Деловое партнерство функционирует на основе партнерского соглашения. Соглашение о деловом партнерстве – это юридический документ между двумя или более участниками, в котором излагается организационная структура, обязанности каждого партнера, вклад в капитал, собственность товарищества, права собственности, процесс ухода одного делового партнера, и как оставшиеся участники будут разделять прибыль и убытки.

  • Создание LP или ограниченного партнерства

Это тип партнерства, в которым ограниченные партнеры несут ответственность по долгам и обязательствам только в пределах суммы, которая была вложена ими в капитал, а генеральный несет полную личную ответственность.

  • Регистрация ООО или общества с ограниченной ответственностью

Такая форма предприятий представляет собой частную бизнес-структуру, принадлежащую ее акционерам, где владелец несет ответственность за долги бизнеса в размере стоимости его акций. Финансы ООО отделены от собственных активов участников. Регистрация компании в форме ООО обязывает собственников предоставлять полную отчетность и платить корпоративный налог каждый год. Преимущества инкорпорации ООО включают тот факт, что такие обязательства, как долги или судебные иски, ограничены компанией, а это означает, что собственники защищены от личного банкротства в случае судебного преследования.

Сделав выбор наиболее оптимальной правовой формы, следует приступить к непосредственной авторизации в соответствующих органах. Этот процесс включает несколько этапов, о которых подробнее проконсультируют специалисты IQ Decision UK в рамках услуг по сопровождению бизнеса за рубежом.

Вывод

Запуск стартапа и первые продажи – это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, всегда нужно развивать бизнес. Это потребует времени и усилий, но вы получите от своего проекта то, что вложили в него.

Более того, запуск инновационных проектов (таких как финтех) требует четкого соблюдения законодательства. Если вы находитесь в процессе выбора юрисдикции для регистрации стартапа за рубежом, важно учитывать, что сфера инноваций и финансовых технологий на данный момент характеризуется разной степенью регулирования.

Вы можете создать стартап-компанию в:

  • развитых странах, где, например, регулирование финтех-компаний установлено действующей нормативно-правовой базой; или
  • в развивающихся странах, которые находятся в стадии разработки законодательства в отношении различных стартап-проектов.
 

Востребованные направления, где может быть выгодно создать стартап:

  • Великобритания.
  • Швейцария.
  • Эстония.
  • Австралия.
  • США.
  • Канада.
 

Важно понимать, что регулирующие органы данных юрисдикций строго контролируют соблюдение нормативных требований. Поэтому, если вы намерены запустить стартап в указанных выше государствах, стоит заручиться поддержкой профильных специалистов, которые проконсультируют по вопросам регулирования и окажут сопровождение стартапов.

Среди наиболее перспективных развивающихся стран можно запустить стартап в:

  • ЮАР.
  • Чили.
  • Мексике.
  • Намибии.
  • Замбии.
 

Многие развивающиеся государства только оценивают возможности сферы инноваций и финансовых технологий, поэтому их законодательные базы в этих сферах находятся в стадии разработки или характеризуются достаточно либеральными требованиями. Однако с учетом глобальной тенденции повышения степени регулирования бизнес-деятельности, можно ожидать, что многие государства в скором времени будут внедрять более строгие законодательные положения. Чтобы разобраться в особенностях и нюансах регулирования в конкретной юрисдикции, как правило, нужна помощь юристов.

Сотрудники IQ Decision UK отслеживают актуальные изменения в законодательстве многих стран, поэтому готовы оказать комплекс консалтинговых и сопроводительных услуг по запуску  стартапа в Европе, США, Азии или странах Африки. Чтобы получить подробную информацию, свяжитесь с нами удобным для вас способом.

FAQ

Что такое стартап?

Стартапы – это молодые компании, созданные для разработки уникального продукта или услуги и вывода его на рынок. Как правило, стартапы основаны на инновациях, устранении недостатков существующих продуктов или создании совершенно новых категорий товаров и услуг.

Как происходит регистрация стартапа?

Регистрация стартапа не имеет отличий от процесса регистрации юридического лица. Вам нужно будет выбрать корпоративную структуру и пройти процедуру учреждения компании в соответствии с нормативными положениями законодательства выбранной юрисдикции. Однако процессы запуска стартапа как бизнес-проекта имеет некоторые особенности в отношении привлечения финансирования и дальнейшего жизненного цикла проекта. Больше информации по этому вопросу вы можете узнать у наших специалистов.

Какие существуют этапы жизненного цикла стартапа?

Если вы запланировали запуск стартап-проекта, стоит учитывать, что такие компании проходят следующие этапы жизненного цикла:

  1. Идея и решение существующей проблемы;
  2. Развитие идеи и воплощение решения;
  3. Выход на рынок;
  4. Масштабирование;
  5. Зрелость.
Форма обратной связи
user icon

mail icon

comment icon