В этой статье рассматриваются некоторые шаги, которые владелец или директор компании должны предпринять, чтобы сделка по продаже целевого бизнеса прошла успешно. Также статья раскрывает ключевые вопросы относительно проведения процедур должной осмотрительности при продаже компаний.
Цели и планирование
Цели будут варьироваться от продажи до продажи, но они, как правило, включают определенное сочетание бизнеса, личного и налогового. Личные цели могут включать высвобождение денег в вашем бизнесе, чтобы вы могли зафиксировать свою прибыль. Цели налогообложения могут включать в себя обеспечение того, что продажа соответствует вашему плану.
Юристы нашей компании более подробно проконсультируют по сделкам купли-продажи целевого бизнеса, а также проведут due diligence сделок по продаже бизнеса.
С точки зрения планирования, необходимо выделить достаточно времени, чтобы подготовить бизнес для выхода на рынок. Подготовка и проведение продажи могут занять до 12 месяцев и более, особенно если будет производиться продажа бизнеса посредством аукциона. Фактический процесс продажи, включая переговоры с предпочтительным покупателем и закрытие сделки, часто занимает до половины этого времени.
К слову, если вам требуется сопровождение юриста во время переговоров о продаже бизнеса, свяжитесь с нашими сотрудниками.
Процесс продажи
Продажа бизнеса – это очень сложный процесс, который требует значительного количества времени и внимания со стороны частных лиц, директоров и акционеров. Вы должны управлять процессом, чтобы свести к минимуму потенциальные риски, чтобы все заинтересованные стороны работали вместе и продажа была завершена своевременно.
В нынешних условиях изменения затронули все сферы бизнеса. Наши профильные юристы проводят консультации о потенциальных бизнес-рисках в сделках по продаже целевого бизнеса в условиях пандемии.
Ценность компании
Есть источники, которые стоит изучить, чтобы получить представление о сделках (и ценах) в той отрасли, в которой функционирует ваша фирма. Как правило, разные отрасли имеют разные оценочные коэффициенты или условные обозначения. В конце концов, ваша управленческая команда и другие сотрудники, интеллектуальная собственность, списки клиентов и потенциал заработка, вероятно, являются вашими наиболее ценными активами. Тем не менее, покупатели могут оценивать эти основные активы по-разному: финансовый покупатель может больше оценить текущую управленческую команду, чем промышленный покупатель, у которого уже есть собственная команда управляющих.
Команда консультантов
Проблемы, возникающие при продаже, как правило, настолько сложны, что расчетливые компании (перед тем как начать сделку по продаже компании) определяют для себя профессиональных консультантов. К ним, как минимум, относятся юристы и бухгалтера. Опытный юрист позаботится о том, чтобы все юридические требования были выполнены, и проконсультирует по условиям в договоре купли-продажи, которые являются «рыночными» для вашего типа сделки. Бухгалтер поможет вам разобраться с финансовыми последствиями налоговых и других проблем структурирования, которые могут возникнуть.
Потенциальные покупатели
Потенциальные покупатели обычно попадают в одну из двух групп:
- отраслевые покупатели (также иногда называемые «стратегическими» покупателями);
- финансовые покупатели, такие как фонды прямых инвестиций.
Между тем, специалисты нашей компании проводят консультирование по регистрации фонда прямых инвестиций.
Отраслевые покупатели, как правило, стремятся расширить свой существующий бизнес, приобретая, например, капитальные активы предприятий. Напротив, финансовые покупатели, как правило, ориентированы на компании, которые будут генерировать желаемый уровень прибыли в пределах фиксированного инвестиционного горизонта (например, пять лет).
Корпоративное структурирование
Корпоративная структура вашей компании, которая была актуальна ранее, может быть неоптимальной для продажи бизнеса сегодня из-за множества факторов, которые могут возникнуть в процессе продажи. При анализе плюсов и минусов данной корпоративной структуры вступают в силу следующие соображения: налог, применимые нормативные акты, права на согласие третьих сторон, пороги одобрения акционеров и другие вопросы.
Вы должны рассмотреть все аспекты структуры со своими консультантами и потенциальными покупателями.
Сегодняшняя мировая ситуация имеет особое влияние, и эксперты нашей компании проводят консультации о влиянии пандемии Covid-19 на корпоративную структуру предприятия.
Вывод
После того как вы решили продать свой бизнес, следующим шагом будет подготовка к надлежащей проверки вашей бизнес-модели. Советуем вам заказать консультацию юриста по проведению процедур должной осмотрительности при сделках купли-продажи целевого бизнеса.
