Ведение переговоров в бизнесе имеет ключевую роль, поскольку обеспечивает эффективное взаимодействие как с партнерами, так и с клиентами. Если, к примеру, вы планируете провести сделку по слиянию компаний в Европе, важно учитывать несколько основных советов, которые помогут оговорить необходимые условия и заключить выгодное соглашение.
Существует несколько стратегий, которые помогают предпринимателям успешно осуществлять переговоры по условиям проведения сделки M&A в ЕС и других юрисдикциях:
- Быть на шаг впереди
Это важные характеристики для любых переговоров. Чтобы быть на шаг впереди, нужно изучить информацию о стороне, с которой запланирован диалог и проконсультироваться со специалистами, чтобы предвидеть возможные ходы оппонента и какие условия для него могут быть основополагающими.
- Стратегия молчания
Стратегия молчаливых переговоров может применяться, когда у оппонента хорошо продуманная позиция, которую и он с нетерпением ожидает ответа. Молчание как психологический инструмент в таких случаях создает неловкую ситуацию и вызывает у оппонента дискомфорт. Если это побуждает оппонента продолжать говорить, то есть вероятность ослабления или опровержения аргументов. Однако важно учитывать, что вторая сторона может также использовать такой прием, поэтому в процессе подготовки к проведению переговоров в ЕС или Азии следует подумать об альтернативном стиле.
- Дружелюбие и поиск компромисса
Дружелюбный настрой часто может быть ключевым инструментом при согласовании условий сделки по слиянию компаний в Европе. Часто встречаются переговорщики, которые могут быть достаточно агрессивными и тем самым спровоцировать конфликт вместо компромисса. Совместная и слаженная работа со второй стороной часто может привести к наилучшему результату.
- Спокойствие и уравновешенность
В процессе оформления сделки M&A в Европе такой стиль переговоров подойдет, если оппонент агрессивен или высокомерен. Сохранение спокойствия может помочь сохранить деловые отношения и обезоружить партнера. У переговорщика, который остается уравновешенным и сосредоточенным, больше шансов выиграть спор.
- «Угроза» отмены соглашения
Некоторые переговорщики с самого начала заявляют, что стоит отклонить сделку. Отказ от участия – агрессивный подход, но иногда он может дать результаты. Эту стратегию следует использовать только в том случае, если сторона действительно готова отказаться от сделки, поскольку есть риск, что транзакция не состоится.
Заключение
Важно понимать, что не существует универсального стиля переговоров. В процессе утверждения условий соглашения важно проявлять гибкость, чтобы достичь желаемого результата. Если вам необходимо сопровождение в процессе заключения сделки, вы можете связаться с нами удобным для вас способом. Наши специалысти готовы проконсультировать вас по данной теме и, при необходимости, оказать сопроводительные услуги в проведении due diligence корпоративной сделки в ЕС.
