Сделки, проводимые через границы, требуют соблюдения как национальных, так и международных правил. Разработка международных договоров купли-продажи товаров — важный элемент эффективной деятельности предпринимателя. Уровень предпринимательского опыта, знаний в законодательстве и нормативах, регулирующих международную торговлю, могут привести к сложностям, поэтому заключение письменных соглашений является важным шагом при установлении юридически обязывающих отношений между сторонами и может иметь определяющее значение для защиты их интересов.
Определение международного контракта купли-продажи
Договор международной купли-продажи — это соглашение между двумя сторонами (покупателем и продавцом), в котором определяются условия и предметы сделки, цена, которая подлежит уплате. Эти типы соглашений регулируются Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г. (CISG).
Конвенции является наиболее распространенным применимым правом в международных сделках. CISG устанавливает единые правила международной купли-продажи и обычно применяется к сделкам, когда бизнес осуществляется через границы и либо:
- обе страны являются участниками этой Конвенции; либо
- нормы международного частного права приводят к применению права участника этой Конвенции.
Помимо этого, CISG не применяется к отношениям между бизнесом и потребителем и обычно не применяется к соглашениям об оказании услуг. CISG устанавливает правила заключения международных договоров, права и обязательства продавцов и покупателей. Стороны охватываемой сделки могут прямо исключить/изменить применение CISG в договоре.
На сегодняшний день более 75 стран ратифицировали Конвенцию CISG. Почти все страны-члены ЕС являются договаривающимися государствами CISG, за исключением Ирландии, Португалии и Мальты. Конвенцию не ратифицировала Великобритания. Многие принимающие страны сделали оговорки относительно сферы применения Конвенции.
Как составить международный договор купли-продажи?
Договор купли-продажи является важным доказательством, демонстрирующим обязательства договаривающихся сторон, определение выгод для каждой из них. Поэтому при проведении такого рода сделок сторонам необходимо заключить коммерческий договор в письменном виде, особенно при международной торговле (с иностранными лицами).
Международная купля-продажа товаров осуществляется в форме экспорта, импорта, временного импорта для реэкспорта, временного экспорта для реимпорта и передачи через пограничные пункты. Это означает, что существуют ограничения на сроки международной купли-продажи, которые влияют на содержание при заключении договора международной купли-продажи.
Чтобы составить международный договор купли-продажи, можно действовать двумя способами:
- Определение коммерческого предложения и отправка его покупателю для принятия вместе с общими условиями продажи, которые дополняют коммерческое предложение и касаются претензий, несоответствия товара, ответственности и средств правовой защиты, гарантий.
- Определение коммерческих элементов договора международной купли-продажи, который стороны должны подписать или иным образом принять.
Фактически, для заключения международного договора купли-продажи достаточно, чтобы стороны согласовали условия, которые считаются существенными: характеристики продукта, цена и оплата, количество, дата поставки и т.п.
Международный коммерческий договор о покупке или продаже товаров должен содержать следующие статьи:
Точная и подробная информация, необходимая для определения и указания товара, предмета продажи, включая описание, страну происхождения, общее количество, упаковку, проверку товара и другие характеристики.
Точная и подробная информация о месте, точном пункте доставки, дате или периоде доставки, перевозчике и других условиях доставки.
Общая цена контракта, цена за единицу (если применимо), валюта и метод определения цены (применяется только в том случае, если стороны не смогли договориться о цене в контракте). Суммы должны быть указаны как цифрами, так и буквами.
Способ оплаты (например, наличные, чек, перевод), реквизиты банковского счета, время оплаты и порядок оплаты (например, предоплата, банковская гарантия или другие способы оплаты).
Продавец должен предоставить покупателям (или представить банку, указанному покупателем), коммерческий счет, транспортные документы, страховые документы, сертификат происхождения, сертификат проверки, таможенные документы и др.
Определение штрафных санкций, которые будут применяться, если покупатель не платит цену в согласованный срок.
Определение того, какие штрафы и иные санкции будут применены, если продавец не доставит товар в оговоренный срок
В каких ситуациях имеет место нарушение договора (когда сторона не выполняет какое-либо из своих обязательств по договору), события, определяемые как существенные нарушения международного договора по купле-продаже товаров, и как стороны должны действовать, если одна из них нарушает договор.
Возникновение события или обстоятельства, которое препятствует одной из сторон выполнить одно/несколько своих обязательств по договору в той степени, в которой такая сторона докажет, что такое препятствие находится вне ее разумного контроля.
Порядок разрешения споров по международному договору, урегулирования разногласий или претензий, вытекающих из нарушения условий договора. Если стороны принимают решение разрешить спор посредством арбитража, то в контракте следует указать арбитражное учреждение, количество арбитров, а также место и язык арбитража.
Как регулируются вопросы, относящиеся к договору, не урегулированные положениями, содержащимися в самом договоре.
Примечание. Для выбора применимого права стороны могут выбрать право страны, в которой одна из сторон юридически учреждена. В случае, если стороны договора являются организациями из стран, подписавших Конвенцию (Пакт) о международной купле-продаже товаров, при отсутствии положения о выборе права настоящая Конвенция применяется для урегулирования международных споров.
Исходя из наших знаний международного торгового и договорного права, а также из многолетнего опыта работы и сопровождение внешнеэкономических сделок, мы предлагаем нашим клиентам юридические консультации и помощь в составлении международных договоров купли-продажи товаров с учетом различия в правовых, коммерческих и культурных аспектах взаимоотношений между партнерами.
Использование CISG при заключении международных коммерческих контрактов: плюсы и минусы
Конвенция о договорах международной купли-продажи признана важным правовым инструментом для регулирования международных коммерческих контрактов.
|
Плюсы применения CISG |
Минусы применения CISG |
|
|
Еще одной причиной отказа от выбора CISG может стать тот факт, что юристы имеют меньший опыт работы с Конвенцией. Эта причина непосредственно влияет на разрешение международных споров по купле-продажи товаров. Например, в соответствии с законодательством США одной из самых серьезных проблем для судебного разбирательства является проблема «битвы форм», возникающая, когда покупатель представляет заказ на поставку со стандартными условиями, а продавец представляет собственные условия. CISG следует правилу «зеркального отображения» и «последнего кадра». Любое различие между офертой и акцептом преобразует акцепт во встречную оферту, которая, как правило, принимается в результате исполнения контракта (это обычное право в США).
Юридические консультации по договорному праву
Наши бизнес-консультанты специализируются на международном коммерческом праве и консультируют по различным структурам международной торговли. Составление контрактов, особенно в трансграничных сделках, часто задает курс на успешные коммерческие отношения с иностранным деловым партнером.
В международных контрактах особое внимание необходимо уделять преимуществам и недостаткам различных правовых систем, а также применению определенных правил, таких как Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (CISG). Кроме того, большое значение имеет разработка статей о разрешении споров.
В случае договоров трансграничной купли-продажи, подпадающих под действие Конвенции CISG, должны соблюдаться особые правила, если они не исключены договором, которые в некоторых случаях могут значительно отличаться от национальных законов о продажах, например:
- Условия и сроки обязательств по проверке и уведомлению о несоответствии.
- Условия расторжения договора.
- Ограничение размера возмещения ущерба прогнозируемым ущербом.
Мы консультируем по вопросам составления международных коммерческих контрактов и проводим due diligence международных договоров купли-продажи. Если не представляется возможным решить деловой конфликт во внесудебном порядке, то наша команда представляет интересы наших клиентов в судах и в рамках альтернативного разрешения споров (медиация, ADR).
Заключение
Международная торговля намного сложнее национального бизнеса. Глобализация продолжается, равно как и интернационализация договорного и торгового права. Конвенция о международной купле-продаже товаров играет важную роль в глобализации договорного и торгового права за счет ясности в международных сделках купли-продажи.
Международная коммерческая сделка требует точного и подробного контракта. Однако составление договора по международному праву самостоятельно может оказаться дорогостоящим и трудоемким. Договор должен включать набор четких и детализированных договорных условий для международной купли-продажи товаров.
Учитывая международный характер коммерческих сделок, мы оказываем полный спектр услуг, начиная от консультирования по составлению международных договоров до сопровождения клиентов в процессе исполнения контрактов и защиты их интересов во внесудебных и арбитражных спорах.
